アポ率２０％超！製造業が活用すべき、インサイドセールスの全貌～１年間新規アポが取れなかった会社がたった１か月で20件の新規アポ獲得に成功した方法～【2024年1月度 部品加工業・セットメーカー・生産財メーカー経営部会 第2講座】

オフライン営業の代表格はフィールドセールス（訪問営業）です。訪問営業は営業性が高く、効果的な手段ではありますが、効率性が低く「時間と労力がかかる」というデメリットがあります。 一方で、オフライン営業のもう一つの手段であるインサイドセールス（非対面営業）は営業性は低いものの効率性が高く、多くの見込み客に短時間でアプローチができるというメリットがあります。

デジタルマーケティング等、オンライン営業により獲得した見込み客に対して、インサイドセールスを用いてアプローチをすることにより熱い見込み客を抽出し、その後にフィールドセールスを行うことで、営業生産性の向上が可能となり、今いる人員で商談数増加・受注数増加を実現できます。

今回の講座では、「製造業がインサイドセールスを成功させるためのポイント」についてお話します。