地域密着型店の為のPB商品開発のポイント【2019年5月度定例会】 第3講座

地域密着型販売店というのは、普通にしていては差別化ができず、価格競争に巻き込まれます。差別化の積み重ねこそ、自社のブランド力を高め、必要とされる会社に進化します。その点で、ＰＢ商品は必ず必要なものだと船井総研では考えています。良いＰＢとは次の３条件を満たすものです。条件１：必需品でありベースとなること条件２：競合商品と比較して明らかに優位性（価格・機能）が高いこと条件３：新人でもＰＲして売ることができることそうした意味で、JOHNANのオイルマットは、上記３条件を満たすＰＢ商品であるといえます。実際、ある会員企業様は、同製品によるＰＢを年間３００箱以上、金額にして３００万円以上を売り上げています。利益率も２割以上を確保しています。今回はこの魅力的な商品をぜひ自社のＰＢ商品にしていただきたく、そのポイントと進め方を本講座でお伝えしたいと思います。